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衛浴、地板行業如何開拓二次裝修市場


  衛浴、地板行業如何開拓二次裝修市場

        今年是家居行業形勢極為嚴峻的一年,企業集體遇冷。電子商務這種新型營銷模式是否可以救市?2012年地板市場將何去何從?

  今年新房市場的蛋糕越來越小,不少業內人士都將目光由新房投向了二次裝修市場——舊房翻新、老客戶登門、老客戶推薦親朋來店裝修等種種現象都被業內看成是“二次裝修”的特征。

  “國外有60%的裝修都來源于二手房和二次裝修,目前在北京,這個比例已經達到了近40%,說明這部分客源值得重視。”圣象地板總裁翁少斌表示,今年圣象地板在北京市場推出了“老房新顏”活動,紅星美凱龍也推出了“非換不可”活動,“一般來說,裝修期限為5到8年,2003年正是房地產市場發展的開始,這些客戶已經達到了該二次裝修的年限”。

  裝修剛性需求業主量增加:業主因為審美改變,居住幾年之后就有二次裝修的需求。

  目前市場上二次裝修的業主已經形成新的高峰,“很多家庭已經進入到二次裝修或者是三次裝修的階段,改善型家居需求在不斷釋放。這是應當重視的一塊嶄新的領域,要提供具有針對性的解決方案來服務業主。”

  市場走向有人悲觀有人樂觀

  據有關機構調查,今年上半年,江蘇省的地板銷量和去年同比下降近三成,不少老總大呼今年市場困難重重。有業內人士表示,從現在到明年6月,地板市場的日子都不會太好過。對于下半年的市場,地產政策對家裝市場的影響,往往在政策出臺半年或一年之內顯現。因此,上半年房屋交易量的下降對下半年裝修市場的影響是很大的。去年下半年和今年上半年的市場成交量一直在萎縮,萎縮值甚至達到了近五年的最高峰。

  “只要房地產市場沒有起色,作為下游的家居市場日子也同樣難過。目前的消費市場是理性消費市場,有影響力和號召力的大品牌可以挺過難關,但是一些小企業可能面臨倒閉。”對于未來的市場及形勢,各家企業都要有清醒的認識,及早制定相應的策略,才能保證企業在低迷的市場環境下保持良好的發展。

  而持相反的態度的業內人說,他對市場下半年的預期充滿希望。他認為,房地產市場目前雖處于低迷期,但樓市新政打擊了投資客,把房子提供給真正需要的剛需消費者,加上目前租賃市場也很火爆,這預示著目前的剛性需求很大,雖然一時被抑制住,但是遲早會出現反彈。“家居行業2012年將出現反彈,一是因為開春傳統市場旺季的到來,二是因為五一歷來是辦喜事的高峰期,不少新人會趁辦喜事之前裝修好新房。”

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